Cómo ganar una casa (incluso si no eres la oferta más alta)
En un mercado inmobiliario competitivo, es fácil pensar que la oferta más alta siempre gana. Alerta de spoiler: no es así.
Ganar una casa, especialmente cuando hay múltiples ofertas, va mucho más allá del precio. Se trata de estrategia, presentación y comprender lo que los vendedores (y sus agentes) realmente quieren.
Los vendedores buscan más que solo dinero
La verdad es esta: los vendedores buscan algo seguro. Quieren un comprador listo, dispuesto y, sobre todo, capaz de cerrar el trato.
Cuando empiezan a llegar ofertas masivas, los mejores agentes saben que no se trata solo de las cifras. Se trata de que el vendedor se sienta seguro de estar eligiendo al comprador adecuado.
Aquí es donde ocurre la magia.
Cómo su agente le hace destacar
Al trabajar con un agente experimentado, no se trata simplemente de lanzar una oferta a un montón y esperar lo mejor. Se trata de presentar un paquete pulido y profesional que hace que el agente y el vendedor digan: «Sí, esta es la que queremos».
Empieza por asegurarte de que todo en tu oferta esté organizado, completo y sea fácil de entender. Sin documentos faltantes. Sin preguntas extrañas. Sin confusiones.
Se trata de armar un paquete claro y limpio que facilite el trabajo del vendedor, y créeme, cuando les haces la vida más fácil, lo notan.
La comunicación importa (más de lo que crees)
Pero esto es sólo el comienzo.
Un agente eficaz también construirá un puente con el agente del vendedor. Se trata de algo más que simplemente presentar la documentación; se trata de comunicarse, estar disponible y demostrar que son el tipo de equipo en el que pueden confiar para llegar a la meta.
Si un agente no puede contactarte o tardas en responder, es una señal de alerta. Si eres profesional, atento y amable, es una señal de alerta.
Pintándote como el comprador perfecto
Ahora, hablemos de cómo convertirte en el comprador que todos quieren.
No solo quiere escribir una oferta, quiere contar su historia. Su agente le ayudará a conectar con la casa y el vendedor.
Si los vendedores sienten que usted amará y cuidará la casa como ellos lo hicieron, puede crear una ventaja emocional que ni siquiera unos pocos miles de dólares adicionales pueden superar.
No es sólo cuestión de precio
Y luego, por supuesto, está la oferta en sí. No se trata solo de ofrecer la mayor cantidad de dinero, sino de que la oferta sea clara y contundente .
Cosas como:
Ofrecer una contingencia de inspección más corta (cuando sea apropiado)
Estar completamente suscrito para aprobación previa
Darle al vendedor flexibilidad sobre el momento de la mudanza
Pequeños detalles como estos pueden hacer una gran diferencia, y un pequeño ajuste aquí y allá puede ayudar a crear la oferta perfecta.
Reflexiones finales
Al final, ganar una casa se trata de presentarse preparado, estratégico y sincero. Con el enfoque adecuado, puedes superar ofertas más altas y conseguir la casa de tus sueños.
Director de Operaciones experimentado con más de 26 años de trayectoria demostrada de trabajo en la industria bancaria. Experto en todos los aspectos del mercado hipotecario residencial. Fuerte profesional en desarrollo empresarial con una Licenciatura en Ciencias (BS) enfocada en Administración y Dirección de Empresas, de St. Joseph College. Un asegurador de respaldo directo y un originador de préstamos hipotecarios autorizado.
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